Fixer un tarif pour des services de prestations drones est un exercice délicat qui nécessite une compréhension approfondie de nombreux facteurs. Grâce à la formation proposée par le CFAT, les télépilotes peuvent acquérir les compétences nécessaires pour établir des tarifs justes et viables, assurant ainsi la pérennité et le succès de leur entreprise. Il ne s’agit pas seulement de survoler le marché, mais de naviguer avec précision dans un environnement économique complexe.
Pour de nombreux télépilotes se lançant dans l’aventure entrepreneuriale, l’un des plus grands défis est de fixer des tarifs pour leurs services. Comment établir un prix qui permet de vivre dignement, sans être disproportionné par rapport à la concurrence et aux attentes des clients ? Cet article explore cette question complexe et présente l’approche développée par le CFAT pour aider les télépilotes à concevoir des tarifs adaptés.
La difficulté de fixer des tarifs dans un marché concurrentiel
Les télépilotes, une fois confrontés au marché, se retrouvent souvent désemparés. La tentation est grande de se baser sur les tarifs des concurrents glanés sur internet, sans tenir compte de la spécificité de leur propre offre, de la demande locale ou du pouvoir d’achat des clients potentiels. Cette méthode, bien que répandue, est loin d’être idéale.
Les paramètres à considérer pour fixer un tarif
L’établissement d’un tarif de prestation drone dépend de nombreux paramètres. La compétence en télépilotage n’est qu’un aspect parmi d’autres. Il est crucial de prendre en compte le métier exercé (photographie, expertise, topographie, géomatique, etc.), les années d’expérience, le coût et l’amortissement du matériel utilisé, les produits supplémentaires nécessaires (par exemple, pour le démoussage de toitures), le type de capteurs (Lidar, thermiques, infrarouges, etc.), ainsi que la fréquence des missions.
La formation du CFAT : Vers une tarification adaptée
Au CFAT, nous avons élaboré une formation dédiée de deux jours pour aider les télépilotes à mieux appréhender tous ces paramètres. Cette formation permet aux stagiaires de concevoir des tarifs en adéquation avec leur niveau de compétence, leur expérience, leur matériel et les capacités d’achat de leur clientèle. L’objectif est de permettre aux télépilotes de proposer des tarifs justes et compétitifs, qui reflètent la valeur réelle de leur service.